足元はレザーのローテクスニーカー。スポーティすぎないシンプルなデザインと、天然素材ならではの上品な表情により、クラシックなスーツとも違和感なくマッチ。

営業総合研究所として「業務中の服装調査」のレポートを出すなど、営業にとっての理想のスタイルを追求する今井さん。

それは自己表現としてのファッションとは別世界で、営業のプロとして培ってきた理論と信念に基づいている。

「お洒落は個の価値観、身だしなみは相手の価値観。身だしなみは相手の立場になり、自分に対して“こうあってほしい”という理想の装いを考えることが大事。つまり、思いやりから始まると思うのです。

相手にとって、自分はどういう人間であるべきか。その理想像を演出する。いわば自分自身の印象管理が、私にとってのビジネススタイルなのです」。

スーツ37万9500円／ベルヴェスト（八木通商　03-6809-1718）、カットソー2万6400円／ヌゥ ライフ イン シルク（バサラ　info@basara-silk.com）、ベルト2万9700円／アルベルト ルティ（アマン　03-6805-0527）

自分ではなく、相手にとっての理想の装い。そこに思いやりがこもっているからこそ相手に響き、ビジネスの成果へとつながるのだ。

そんな今井さんは、今回着てもらったような名門「ベルヴェスト」の定番“A71240”も、シックでシンプルなものを選べば、印象作りの効果を発揮するという。

天然素材から作られた伝統的な芯地類を用い、イタリアらしい柔らかな仕立てが特徴。シックなシャドーチェック柄を採用し、格式の高い席でも通用する一着だ。

「信用とは現在と過去の実績から得られるもの。今回着させていただいたベルヴェストのような、歴史や伝統の延長線上にあるクラシックなスーツは、まさに信用を体現するには最適といえるでしょう。

そして相手から信用を得た先に、信頼という未来の可能性を獲得することができる。もちろんTPO次第で、ニットやスニーカーを合わせ、程良く着崩すのもいいと思います」。

セレブリックス カンパニーCMO 今井晶也さん●1983年、東京都生まれ。2008年にセレブリックスに入社し、営業を担当。現在は法人営業・法人購買・営業とAIの実務に関する研究を行う。掲げるスローガンは“Sales is cool！＝営業はカッコいい”。日本における営業職のバリューを高めるため、営業の未来に情熱を注ぐ。

OCEANS11月号「NEWSなデニム」から抜粋。さらに読むなら本誌をチェック！