中古賃貸マンションのバリューアップを手掛ける意義とは？

垣田さんは現在、新たなコンセプトマンションの企画開発も進めていきたいと考えている。

自社ですべてを企画・開発するには、さまざまな要因とタイミングが関係するが、昨年から新たなフェーズの事業をスタートした。それが、既存の中古賃貸マンションのバリューアップを目指し、中古マンションにおいても新たな付加価値を付けることでその価値を高めていこうというものだ。

建物室内写真

通常の賃貸マンションは経年的に価値が下がっていってしまう傾向にある。それを「付加価値」＋「管理の充実」で価値を高めることができると垣田さんは感じている。

ワインアパートメントのように、ほかにはないコンセプトやサービスにしっかりとした管理が提供できれば差別化が図れると考えた。

ワインセラーや家具も備え付け。

「スタートととして、目黒区青葉台に築17年の中古マンションを4棟購入しました。もともとコンクリート打ちっ放しが特徴的な造りでデザイン性の高い建物でした。エリア的に渋谷区神泉町エリアでワインアパートメントからも徒歩3分ということで何か連動したサービスが展開できるのではないかと思い購入にいたりました。今回は以前に手掛けたワインアパートメントと違って次の要件がありました。
ワインアパートメントと比べるとですが、当たり前ですが既に出来上がってる通常のマンションなのでサービスを構築するのに特化した施設とサービスがありません。そこでどのようにして価値を高めることができるのか？それを考えました。であれば『今までの経験と知見をすべて活かそう』という発想になったのです」。

ソムリエによる稀少ワインデリバリーサービスも。

さらに、週に1回の水回り清掃サービスも付与した。これは、キッチン・洗面台・バスルーム・トイレの水回りの清掃サービスで、社内のメンテナンス事業部と協働で清掃員を派遣する。

ほかには、センティング・デザイナーとして室内にオリジナルでブレンドしたエッセンシャルオイル（天然由来100%の精油）を備え付け、まるで季節に応じてファッションコーデを変えるように、年に2回（春夏／秋冬）と香りを変えて届けるサービスだ。

オリジナルでブレンドしたオイルも備え付け。

その中で水回りの清掃サービスは、この物件特有の入居者の属性をイメージして企画された。住む方がクリエイターやアーティストなど、SOHO（住居兼事務所）として利用されている方が多く、定期的に清掃サービスが入ると喜ばれるであろうという需要を見込んだからだ。

「併せて建物の管理をするにあたって、定期的に室内に清掃スタッフが入ることによって室内のキレイさを維持することができ、入居者との接点も作ることができます。これは前述のワインアパートメントでもありましたが、円滑なコミュニケーションはマンションの維持管理にとても重要な要素となります」。